对于有购买过体检套餐的人来说，在花样繁多的体检套餐中为自己、父母选择一个合适的套餐，整个过程一定不是轻松的，从初级、中级、高级到轻奢、豪华、钻石、感恩深度，还有AI人工智能等等，这些套餐名字足以让人眼花缭乱，看的懂的是体检套餐名字，看不懂的是套餐价格，低则两三百元，高则成千上万，不管您的荷包多么鼓，总有“适合”的那一款。
你是否担心这些体检套餐是否真的物有所值？是否藏有猫腻？本文将拨开云雾，带你看看体检套餐背后的三十六计。
1. 空城计（体检单项拆分）
空城计唱的是如何掩饰自己力量空虚，迷惑对方的策略。而在体检套餐中，越多、越长的体检项目列表，越让人觉得体检套餐更值，于是乎，在一些体检套餐中经常可以看到把一个体检单项拆分出N个体检项。
最常见是血常规、尿常规和腹部B超，在医院或各大体检机构中，它们通常是三个独立的体检收费项目，但在体检套餐中，却能够列出一长串体检项出来。试看下如下左右两个体检项目列表，
图中，从右表看似乎有很多体检项目要做，实际上就只有左表所示的三个体检单项。
2. 浑水摸鱼（体检项不清晰）
浑水摸鱼比喻在混乱中谋取利益。在体检套餐中，有些体检项一字之差，其成本开销是不一样的，比如癌胚抗原CEA，这是一个广谱肿瘤标志物，在体检套餐中有如下的三种标识，
- 癌胚抗原CEA
- 癌胚抗原CEA定性
- 癌胚抗原CEA定量
定性是指获取该检测指标的阳性或阴性值，定量则是指获取该检测项目的具体值。从成本上来说，定量检测会比定性更贵些。在体检套餐中，有些套餐会明确的标明其是定性检测还是定量检测，也会有些套餐只标示为“癌胚抗原CEA”，到底是定性还是定量是未知的。
目前，肿瘤标记物检测在体检套餐中已经是一个常见检查项，但是由于体检机构的设备升级不一致等原因，各个体检场所对所支持的肿瘤标记物种类并不相同。因此，有些体检套餐，将所有肿瘤标记物检测列出，然后在不同的体检场所将执行不同的肿瘤标记物检测，如下图所示，
上图里面C2、C4、C6、C8、C12是指肿瘤蛋白芯片检测，C2是检测2项肿瘤标志物，C6是检测6项肿瘤标志物，依次类推。这些体检套餐中不清晰的体检项，很有可能用户花了同样的套餐价钱，却无法享受同样的服务。
3. 瞒天过海（价格虚高）
若从京东天猫上查询体检套餐，各个价格档位的体检套餐应有尽有，即使仔细查看各套餐体检列表也很难区分出其中差别。
为了比较不同套餐价格的性价比，我们可以使用一个简单的计算公式，
- 性价比R = 套餐各个体检单项的价格总和/套餐价格
其中：各个体检单项的价格，可以参考各大医院或体检机构公示的价格，为举例说明，下图是收集的血常规、尿常规、彩色B超的医院公示价格，
根据公示价格，计算出各个体检单项的平均价格，然后就可以统计出各个套餐按单项计算的价格总和，将其除以套餐价格，即为性价比值R。计算公式中，分母的意义是，若用户选择医院并按体检套餐的体检单项逐一检查所需的费用开销，将其和套餐价格相比，其比值越大，说明体检套餐能够为用户省更多的钱，则性价比也就越高。
一般来说，一个体检套餐价格会小于套餐各个体检单项的价格总和，因为作为一个体检套餐，其整体价格应该比拆开每一个体检项更加优惠，因此性价比R一般大于1。
下图为统计出的一些体检套餐（来自各大电商平台）的性价比值，
从图中可以看到，从150元到3000元，各个价位体检套餐的性价比高低参差不齐，最高性价比达到3，最低性价比还不到1，这种性价比小于1的体检套餐，还不如单个体检项一一检查的价格，里面的水分非常大。
电商平台上的体检套餐商品，最大的特点便是各种活动大促，“满300减50”，“买一送一”，但是这个套餐价格是有大量水分的，挑来挑去，一不小心就花了冤枉钱。
4. 笑里藏刀（免费套餐）
笑里藏刀是指表面和善，但背后却隐藏着各种计谋套路，让你在不知不觉中落入布好的陷阱。市场上的体检套餐活动，不时有赠送的免费体检套餐，或者价值上千元的体检套餐只售卖不到100元，这真是天上掉下来的“馅饼，让人不能不心动。
任何免费的商业营销活动，都有背后支撑的商业逻辑。一份免费的体检套餐，里面要做的常规检查还不少，血常规、尿常规、血糖、肝功能、肾功能、心电图，若出100元，还可以加上各种彩超、胸部DR拍片，看起来还是很不错的体检套餐，这样一份体检套餐，内部成本价核算后大概为50-100元，售出一份，则体检机构亏损50-100元，这样下去，体检机构岂不是做亏本买卖？
商业永远是商业，其背后的原因是：第一，本身获客成本就需要50-100元，与其做广告，不如让利给用户，拿到用户注册的联系方式，后续的营销推广活动就更加容易；第二，和成本价相比，用户的体检报告数据更值钱，用50-100元就能获取用户一份不错的体检报告数据，了解每个人的身体健康情况，这个数据一旦成为规模，将能够创造出更多的价值。
可以看到，免费体检套餐，除了获客成本在驱动，还有可能是出售了个人的身体健康隐私数据，这份免费体检套餐是否值当？这个是需要用户再三斟酌。
5. 小结
本文主要描述了体检套餐中个各种陷阱套路，更多的是希望帮助大家看清体检套餐，在选择时能够多一份留意。这么多的体检套餐，这么多的陷阱套路，该怎么选择一份体检套餐？请关注下一篇文章《如何挑选健康体检套餐》。